生活經濟學╱22K魔咒…「天花板」效應

作者：本報記者姜兆宇 | 聯合新聞網 – 2012年12月11日上午4:19

大學生求職，雇主常常一開口就是22K（2萬2千元），這個數字成了難以突破的職場「魔咒」，經濟學稱這種隱形障礙或管制為「天花板效果」（ceiling effect）。

生活中，有多少看不見的天花板？

經濟學中最有名的「天花板」，要回溯到二次大戰時期的美國，1946年，先後獲諾貝爾經濟學獎的傅利曼（Milton Friedman）與史蒂格勒（George Stigler）發表了一篇小文章「屋頂還是天花板」（Roofs or Ceilings），抨擊美國政府為了穩定戰時物價，管制租金上限（天花板），只會適得其反，讓住房短缺問題更加嚴重。

事後證明，租金上限讓當時的美國人只能住在又舊又小的房子；由於缺乏租金漲價誘因，房東不願整修房子，也沒有人願意蓋新屋，隨著人口成長愈來愈多，舊房子根本不足以居住，租金管制最後也是宣告失敗。

六十多年後，國內職場也出現了「天花板」效應，2008年金融海嘯爆發，衝擊國內景氣，為了協助大學生就業、降低失業率，教育部在2009年推出大專畢業生到企業職場實習（就是俗稱的「22K方案」），補助3萬4千個畢業生勞健保費用，以及月薪2萬2千元，為期一年。

這項政策出爐時，確實「創造」出不少工作機會，但是隨著補助結束後，許多因政策受惠者立即失業，政府花費超過290億元補貼薪資，「效期」僅一年，失業率仍然居高不下，可是「22K」卻因此成為大學畢業生薪資「天花板」，直到今天仍然難以突破。

相較之下，商人就聰明多了；百貨公司周年慶，頻頻祭出「滿千送百」、「買二送一」或「第二件打X折」等促銷活動，這類「滿額送」方案經常「不封頂」無上限，而且「買愈多，送愈多」、「買愈多，省愈多」。

消費者受到贈品吸引，或為了獲得較低的折扣，不知不覺就會多買一點、多刷一些，百貨公司就是抓準了消費者心理，以「滿額送」激發購買欲，算到底，還是賺。