329檔期買氣回籠 惟成交速度變慢
自由時報 – 2012年3月23日 上午4:24
〔自由時報記者徐義平／台北報導〕奢侈稅後房市回歸自住、置產需求，促使今年329檔期推案往兩端跑，重劃區內推案搶攻自住需求，市中心則專攻換屋及置產需求。
根據代銷業者調查，329檔期買方氣氛仍有，但是成交速度放慢，案場看屋人潮較年前回升2~3成、回籠客也持續出現，不過，買方態度仍審慎。
永慶代銷事業處總經理葉凌棋指出，今年329檔期的趨勢，不是價格考驗，而是地段及產品定位，舉例來說，北市市中心總價4000萬至1億元的精品豪宅，較受到置產、換屋民眾青睞；至於，北市郊區、新北市精華區，則是總價1~2000萬元的住宅，較符合自住民眾需求。
根據永慶代銷在329檔期針對大台北銷售中的預售屋及成屋案進行調查，發現市場上的熱銷個案與一般個案的看屋人潮及銷售好壞落差相當大。台北市市中心的熱銷個案目前平均每週來客看屋組數達50組以上、台北市郊區及新北市精華區也有35組以上，看屋潮較農曆年前回升2~3成。
過去建商、代銷為吸引買方進場看屋，包裝新建案產品，促銷手法多，例如新成屋案多推出含裝潢、送家電，預售屋則採低自備款，以及工程期間零付款、或者第一年免繳房貸及免頭款等促銷方案，但種種促銷手法已在市場上漸漸失效；在房價起漲過後、政府打房及信用管制加壓下，自住客其實比較在意的是產品規劃及購屋預算。
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