合宜住宅搶手 建商祭「三低」搶客

自由時報 – 2013年2月11日 上午4:22

〔自由時報記者徐義平／台北報導〕A7合宜住宅還未開賣便有逾四萬戶符合資格民眾排隊等候，不過，僅提供三九六○戶，勢必造成不少人因而落空，然而此批遺珠之憾仍有購屋需求，建商為搶客不惜祭出保證貸款額度、低自備的促銷手段，希望能夠分食政策利多。

受限政策影響，整體房市陷入低潮，僅剩自住需求撐場，也成為今年建商祭出促銷手段上演搶客大戰的主因。

低單價、總價、自備 分食政策利多

信義代銷研展經理林朝昌指出，近兩年，預售建案推案方向有著大幅度轉變，六至七成以「三低」建案為主，所謂三低便是低單價、低總價以及低自備，相較二○一○至二○一一年以大坪數、高總價的推案情況迥異。

原因是近兩年奢侈稅、豪宅版信用管制等政策影響，導致房市僅剩自住需求的剛性買氣，而這批需求數量可藉由合宜住宅的申請戶數窺知一二。

不過，受限於這批自住需求的購買能力有限，促使今年預售屋市場建案總價出現「屋頂價」，新北市外圍總價以八百萬至九百萬元建案為主打，以兩房產品為主流，以淡海新市鎮、五股洲子洋重劃區為主。

合宜住宅逼出買氣，為搶食此塊碩果僅存的買氣，部分建商開始打出低自備、高成數貸款策略，以興富發建設與宏泰人壽在淡海新市鎮建案「海洋都心」為例，便強調輕鬆付，保證八成貸款，也趁勢帶起淡海新市鎮看屋潮。

因此，不少建商今年在淡海新市鎮均有推案，包括信義代銷接下的「宏盛新世界」，購屋主力總價設定七百萬至八百萬元。不過，也有業者認為，該案祭出低自備與保證八成貸款的促銷手法，多少會對於周邊建案有所衝擊。

不過，林朝昌認為，預售建案有兩種題材，一是基地周邊具有捷運、學區優勢，對於後續房價有抗跌保值作用，一種則是創造題材，包括低單價、低總價、低自備的話題，民眾可依據自身需求選擇，因此，個案條件將成為未來買氣呈現的關鍵因素。

永慶代銷協理何彥煒則提醒，其實推案量大的區域是一體兩面，好處是可以吸引大批民眾前往看屋，不過，推案量大的區域，勢必也會造成排擠效應，因此，最終仍須回歸個案具備的優勢題材。